黑龍江石油農用油銷量同比增近七成
中國石化新聞網訊 黑龍江石油緊抓春耕農用油銷售旺季契機，精準施策，品牌服務意識深入人心，農用油銷售日日突破歷史新高，截至3月31日，共銷售農用油1.07萬噸，累月同比增幅70%。
打破被動 預售先行。黑龍江石油分公司年初就制定了“三步走”攻堅春耕市場策略，即“摸清主戰(zhàn)場局勢”，黑龍江石油分公司組織機關管理人員結合黨員責任幫扶站，每名黨員負責加油站經營管理，與加油站一同參與農用油商圈調研工作，組織加油站對集市、農貿市場、車站及種子、農藥公司和往年購油大客戶進行走訪，對潛在用油客戶發(fā)放客戶連心卡，登記農用油客戶資料，在春耕啟動前共梳理2169個農用油散戶和124個農業(yè)及農機合作社，初步對“主戰(zhàn)場”客戶進行全面摸底；“目標鎖定 主動出擊” ，走訪及開發(fā)目標主要鎖定農村經紀人，他們是能夠開展油品統(tǒng)一采購的人群，即村支部書記、村主任等村干部以及種田大戶、自有合法手續(xù)的油槽車的農機具大戶，因為他們都在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)有較強的號召力和影響力或者具有一定的經濟實力的農用油銷售大戶。就這樣，他們鎖定了162個農村經紀人，通過互惠共贏，建立廣泛深入的合作，農村經紀人需求量占總體農用油銷量的30%?！邦A熱市場 預售先行” 針對優(yōu)質大客戶，按貼近市場的定制價格進行預先銷售0號柴油，告知客戶預售截止受理時間、單次購油金額、截止購油日期等。在0號還沒開始全面投放到市場時，黑龍江石油就開發(fā)農用油大客戶69家，預存金額達123.6萬元。
精準施策 重點挖潛。進入3月春耕“重要搶量期”，激烈的競爭戰(zhàn)已全面打響。黑龍江石油分公司共有109座春耕農用油站，占營業(yè)站數(shù)的75%，系統(tǒng)內成品油市場占有率僅為15%，面對“敵眾我寡、競爭對手大幅讓價”的局面，按照“面上要穩(wěn)，點上要狠”的思路，在我系統(tǒng)內站較少，競爭對手站較多的搶量競爭區(qū)域，主要選取了43座春耕重點站，“以小博大”進行貼近市場定價，截止到3月30日，齊齊哈爾甘南、龍江縣地區(qū)、哈爾濱通河地區(qū)、佳木斯富錦地區(qū)、綏化蘭西地區(qū)及牡丹江七臺河等農用油主要戰(zhàn)線，捷報傳來，日日突破農用油歷史新高，同比增幅達到241%，重點站總銷量占農用油銷售的52%。黑龍江石油分公司還對農用油進行“每日播報”，對于本月及累月的農用油銷售數(shù)據進行日通報，充分調動員工積極性，站長的微信群中每天都會曬“戰(zhàn)果”；零售部落實專人提前與油庫、運輸車隊溝通聯(lián)系加車送油，全力資源保供。油庫發(fā)油保證車到人到,并且罐車提前到站等候卸油，防止脫銷斷檔。
惠民服務 彰顯品牌。為了滿足客戶需要，各加油站從細節(jié)上下功夫，多措并舉全力做好便農惠民服務。
工作中，各農用油站為了防止農戶因忘帶工具影響正常購油，在油站配備了專用開啟油桶封蓋的油桶扳手、油桶墊、油桶蓋等小部件。加油時，各站免費提供熱水、常用藥品、飯菜加熱、農機維修工具等服務，對于常夜間出行的客戶，加油站還免費提供“安全反光貼”，從小細節(jié)上，為農戶安全保駕護航，有條件的加油站設還置休息室，為農戶提供免費午餐。
針對部分春耕銷量較高的加油站，他們設立了春耕綠色通道，專機專供，同時發(fā)放排隊等候卡片，減少排隊時間，為農用油客戶提供方便快捷的加油服務。春耕期間，油站結合往年春耕時節(jié)的加油情況，對加油高峰期、低峰期合理分析，優(yōu)化排班，保障加油現(xiàn)場服務，確保不流失加油車輛，合理延長營業(yè)時間，增加24小時全天候油站，保障農民晝夜灌桶加油順暢。在部分高速站，他們和高速管理局協(xié)商，從加油站后側服務區(qū)車道，定時放農民進站灌桶加油，同時將加油機膠管延長，給加油站后側鄉(xiāng)道上的農民車輛加油。（郭佳晶）
